Недавно я была очень удивлена, когда случайно услышала мнение, что личный бренд и личный стиль – понятия, не коррелирующие вообще. Человек, который мне такое утверждал, был убеждён, что можно достичь успеха и легко самореализоваться лишь при построении правильной стратегии и наличии таланта к своему делу. На его взгляд, то, как человек одевается, не играет в данном вопросе никакой роли. Совершенно!
А я вот совсем не могу согласиться…
Да и многочисленные кейсы моих клиентов подтверждают: классный проработанный и соответствующий внутреннему содержанию внешний вид лишь ускоряет путь к достижению цели. Помогает вам к ней подобраться!
В этой публикации предлагаю немного остановиться на вопросе построения личного бренда через личный стиль.
Как же следует одеваться, чтобы это помогло реализоваться и достичь успеха в профессии в более быстрые сроки?
Рада видеть вас на канале!
Меня зовут Александра, мне 30, я – стилист-имиджмейкер из Москвы.
Оставайтесь со мной, если вам интересно и дальше читать о современных правилах стиля, о женской красоте и о работе в сфере моды. Это центральные темы моего канала Fashion Business.
Сразу перейду к сути и начну тезисно, по пунктам, комментировать заданную в заглавии тему:
⚡ Когда вы стремитесь к достижению определённой цели, ваши таланты, опыт и знания, безусловно, имеют огромное значение (не сможете вы никак продать онлайн-курс по инвестированию, если для вас это слово — пустой звук!). Но! Любой продукт, в том числе и информационный, мы продаём людям. А люди покупают у людей, это стопроцентный закон маркетинга сегодня.
То есть, потенциальные клиенты начинают следить за вами и вашей страницей, если вдруг задумались о покупке предлагаемого вами продукта. Но при этом они подписываются ещё и на некоторых ваших ключевых конкурентов. Смотрят за вами ВСЕМИ сразу. И пытаются понять для себя ответы на главные вопросы, по которым и принимают в итоге решение о покупке:
〰️ С кем из тех, за кем я сейчас слежу, мои ценности схожи?
〰️ Кто из них наиболее приятен мне как-то психологически?
〰️ В ком меня что-то отталкивает? Почему?
〰️ Кто из инфобизнесменов интересующей меня отрасли выглядит как реальный специалист в интересующем меня деле?
И да, последний вопрос реально звучит в голове у каждого, кто принимает взвешенное решение, у кого же всё-таки купить! Его нельзя упускать!
Ваш личный бренд – это набор факторов, говорящих о вас и за вас и позволяющих вам продавать собственные продукты и услуги. Он включает как ваши знания и накопленный опыт, так и манеру общения, ценности, увлечения и даже то, какое впечатление вы производите ВИЗУАЛЬНО. И соответствует ли оно тому, как профессионала в этой области представляет ваш потенциальный клиент.
То есть, ваш личный стиль и ваша одежда также вас фактически ПРОДАЮТ.
⚡ Как же надо одеваться, чтобы клиент выбрал в итоге именно вас?
Важно найти баланс между тем,:
〰️ как вы ЛЮБИТЕ и ПРИВЫКЛИ одеваться,
〰️ как ваш потенциальный клиент представляет, что вы в вашей роли можете выглядеть.
И вот второй вопрос, конечно, не так прост, как может показаться на первый взгляд!
Как же определить, в какой одежде вас видит потенциальный заказчик и в какой одежде он вам скорее доверится и решит у вас купить?
На 100 % тут, разумеется, не угадаешь. Невозможно залезть каждому из потенциальных клиентов в голову. Да и элемент вкусовщины тут присутствует тоже.
Но определённые общи принципы точно существуют!
Если, скажем, вы продаёте информационные курсы по быстрому старту самостоятельного заработка в онлайне после перехода из найма во фриланс, то и потенциальный клиент хочет видеть в вас успешного фрилансера.
А с этим образом обычно ассоциируются:
〰️ ноутбук
〰️ рюкзак
〰️ стильная, но всё-таки довольно повседневная одежда (вас скорее продадут фотографии в джинсовой куртке или кардигане, чем в серьёзном офисном пиджаке),
〰️ свободно развевающиеся волосы…
ИТД ИТП.
То есть, в голове у каждого вашего возможного заказчика сидит некий потенциальный ОБРАЗ того, как он вас себе представляет. И баланс найти можно всегда!
Да, вы продаёте этот самый курс по фрилансу, представим, что так. Да, ваш будущий клиент не может соотнести образ успешного фрилансера с фотографией человека в пиджаке, допустим. А вы при этом обожаете пиджаки и носите их в качестве второго слоя каждый день! Как же быть?!
И на выручку вам придёт просто верно подобранный или даже сшитый под ваш заказ тот самый идеальный пиджак, который и вам будет комфортен, и клиента устроит.
Он, например, может быть исполнен:
〰️ из мягкой ткани
〰️ из фактурного трендового и всегда привлекающего внимания материала, который при этом категорически не вызывает ассоциаций с офисной средой (из кожи, например)
〰️ из яркой и принтованной ткани (ну куда в таком в рабочий кабинет?).
В конце концов можно выбрать привычную модель пиджака, но сочетать его с более расслабленными изделиями. Накинуть вторым слоем просто поверх худи, к примеру!
Или подойти может пиджак УКОРОЧЕННЫЙ. Такой тоже с работой в найме ассоциаций никак вызывать не будет.
⚡ Баланс привычного личного стиля в одежде и того, как же воспринимает вас потенциальный клиент, найти можно в любой сфере. Для этого, кстати, частенько и обращаются к стилистам: они помогают составить из имеющихся у вас вещей комплекты, подходящие под ваши конкретные жизненные задачи и цели.
Мы разобрали выше пример человека, продающего курс по переходу на фриланс.
А если вернуться к ситуации из предшествующего пункта?
Как должен выглядеть, например, специалист, зарабатывающий на вебинарах по успешному и прибыльному инвестированию?
Тут как раз обратная ситуация. Если вы будете появляться в джинсовой куртке либо в фактурных кожаных пиджаках, у клиента в голове возникнет диссонанс.
«Как? Он в комфортной джинсовке себе гуляет и в жизни не работал в офисе с финансами? Что же он мне такого напродаёт, этот инфоцыган?»
И отправится потенциальный заказчик искать специалиста в самом обычном чуть свободном структурированном офисном пиджаке в другое место. Так как там предполагаемый и реальный образ специалиста совпадут. И как следствие, отпадут любые вопросы и сомнения заказчика.
Да, он также, естественно, изучит программу вебинара, почитает о ценностях лектора, попробует собрать о нём больше информации… И на каждом из этих шагов будет шанс, что он сольётся и не прогреется всё-таки окончательно до покупки услуги у вас.
Но если вы одеты не соответственно тому, что предлагаете, сольётся он едва ли не сразу.
А так есть шанс заставить его наблюдать за вами чуть дольше. И заставить поразмышлять о покупке курса именно у вас чуть подольше.
Сначала личный СТИЛЬ цепляет и заставляет остаться с вами, затем с помощью личного БРЕНДА мы доводим процесс до конца и доводим клиента до покупки мягко и экологично.
Так устроим современный нейромаркетинг, так работают сегодня все процессы продажи, особенно в онлайн-сети (но и в реальной жизни это всё тоже безусловно применимо).
✅ То есть, после всей этой долгой череды тезисов и утверждений мы приходим к однозначному выводу: то, насколько вы сможете быть успешны и реализованы, напрямую связано с вашим стилем и с тем, какую вы выбираете одежду. Этот вопрос действительно важен при наличии желания достигать определённых высот и постоянно развиваться.
Стиль – это не просто «про шмоточки». Это инвестиция в себя, позволяющая достигать новых высот, повышать свой доход и постоянно двигаться вперёд. Всё в ваших руках!
Если есть желание набрать обороты и прийти к успеху, работать с одеждой НУЖНО, а вообще не переживать о том, правильно ли считывается ваш образ со стороны, просто недопустимо.
Согласны же со мной?)
Предлагаю обсудить тему подробнее в комментариях!
Спасибо, что дочитали материал до конца!
Всегда буду рада корректной обратной связи в комментариях.
Приглашаю вас в МОЙ ИНСТАГРАМ .
(Если в мой Директ вы направите слово «Хочу», то я пришлю вам в ответ полезный авторский чек-лист по методам «осовременивания» любых образов, пусть даже и самых простых!)
Обнимаю, до встречи в новых статьях 😊
Всем привет! Я Анна: Автор-эксперт журнала lady-bloom: психолог, эксперт по гендерным отношениям, модный эксперт, блогер. В свободное время люблю готовить необычные и интересные блюда, люблю спорт и занимаюсь созданием различных поделок DIY.
